HubSpot Japanの転職難易度は？年収や面接のポイントを徹底解説

HubSpot Japan転職者の主なキャリアステップ

• 前職

  ヤフー、楽天などのWEB系事業会社
  システナなどのSIer
  キーエンスなど

• HubSpot Japanに転職
• 次の転職先

  ホテルグループなど

HubSpot Japanの主な転職元・転職先

HubSpotは、世界120カ国以上の95,000社以上で導入されている世界一のインバウンドマーケティング・セールス・カスタマーサービスプラットフォームを提供する企業です。
HubSpotは、BOSTON BUSINESS JOURNAL「ボストンで最も働きたい企業」で1位を獲得、Fortune「10 Best Medium Workplaces in Tech 2016」（最も働きやすい中堅IT企業）で2位、Glassdoor「Best Places to Work 2018」（最も待遇の良い米国企業ランキング）で7位を獲得するなど、世界的に人気の高い企業となっています。
社員数は全世界で4,225名が在籍。日本支社であるHubSpot Japanは東京都千代田区大手町にオフィスを構えています。
現在HubSpot Japanでは、セールスやトレーナーなどのポジションで、今のHubspotにはない優れた何かを持つ人材を求めています。

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この記事でわかること

• HubSpot Japanの企業概要
• HubSpot Japanの転職ポイント
• HubSpot Japanの社風や企業文化

HubSpot Japanに転職するポイント

HubSpot Japanの特徴

HubSpot Japanへ転職するポイント

HubSpot Japanの企業概要

会社名	HubSpot Japan株式会社
本社所在地	東京都千代田区大手町2-2-1新大手町ビル 9F xLink内
東京事業責任者	伊田 聡輔
社長	ブライアン・ハリガン
設立	2016年2月
株式	上場（ニューヨーク証券取引所）
株主構成	バンガードグループ株式会社8.29％ フィデリティマネジメント＆リサーチ株式会社 7.98％ T.ロウプライスアソシエイツ社7.94％

HubSpot Japanの売上

HubSpot(日本法人)は非上場のため売上高は公表していません。そのため、代わりにHubSpot(米国法人)の業績を記載します。

HubSpot Japanの売上推移

事業年度	2018年度	2019年度	2020年度
売上高	512,980千ドル	674,860千ドル	883,026千ドル
営業利益	-48,258千ドル	-46,991千ドル	-50,828千ドル

HubSpot Japanの最新ニュース

HubSpot Japanの事業内容

HubSpot Japanは、中小企業から大手企業までのビジネス成長を支援するソフトウェア・サポートを提供するHubSpotの日本支社です。
主なソフトとしては顧客関係管理(CRM)プラットフォーム「HubSpot」が挙げられます。「HubSpot」はマーケティング、販売、サービス、webサイト管理製品が含まれ、SFAとしての機能も利用可能です。これらの製品は無料でスタート可能で、利用者のニーズに合わせて拡張できます。
拡張機能の例として、アナリティクスやリードジェネレーションなどインバウンドマーケティングの支援を行うソフトウェア「Marketing Hub」や、コンテンツマネジメントに欠かせないCMS「CMS Hub」Sales Hub、CS向上のための顧客関係管理を行うソフトウェア「Service Hub」などが挙げられます。
「HubSpot」は現在120カ国以上の95,000以上のユーザーから利用されています。
HubSpotの現CEOブライアン・ハリガン氏は日本在住経験があり、HubSpotの日本進出はリリース直後からの宿願とされていたため、2016年の開設以降、日本支社ではカルチャーコードが全翻訳され公開されるなど、存在感のある支社となっています。
HubSpot Japanは国内ユーザーのサポートを主な業務とし、既存の枠にとらわれない柔軟な発想で顧客の課題解決にコミットしています。
HubSpotの今後の動きとしては、Sales Hub Enterpriseの刷新、Marketing Hubの価格設定の変更、ABMツールの追加などが挙げられ、これからも定期的にユーザーのニーズに応える新たなソリューションの企画・構築・提供が続けられるでしょう。

HubSpot Japanの募集要項

Business Development Rep (BDR)

日本国内の営業チームに加わるビジネス開発担当者ポジションです。
主な業務としては、電話営業によりリードの獲得、見込み顧客への戦略の策定、製品デモンストレーションのスケジュール管理、見込み顧客とのニーズアクセスメントコールの実施などが挙げられます。
HubSpot JapanのBDRチームに加わることで、キャリア成長が期待できるポジションで、ここで培った経験は自身のキャリア形成の大きな分岐点となるでしょう。

Contract Manager

HubSpotの契約マネージャーとして、契約に関する問い合わせを処理するポジションです。
顧客と社内メンバーとの密なコミュニケーションが重要視されるポジションであるため、優秀なチームリーダーとしての素質が求められます。
主な業務としては既存顧客のフォロー、新規顧客からの問い合わせの処理、契約管理、請求に関する課題の発見と解決などが挙げられます。

Training Facilitator

HubSpot Japanのトレーニングファシリテーターとして新入社員に、HubSpotの使命や文化、プロセス、ポリシーなどを習得させるための経験を与えるポジションです。
新しいトレーニングプログラムを構築し、新入社員のTTRを最大限に短縮させることが主なミッションとなります。
グローバルなオペレーションチームと協力し、HubSpot Japanの新入社員のスキルや知識の向上を促進します。
企業文化への深い理解が必須となるため、転職難易度の高いポジションとなりますが、世界的な大手企業の人材育成という非常に重要度の高い役職となるため、その分やりがいも大きいでしょう。

HubSpot Japanの転職難易度

HubSpot Japanの転職難易度は非常に高いです。
募集されているポジションは多く、比較的多くのキャリア採用を行っていますが、実際に採用される人材はほんの一握りとなります。
世界的に知名度の高い人気のある企業であるため、多くのライバルがいることが想定できます。
また、企業側からも即戦力と働ける高度なスキルや知識と能力が求められるので、難易度は非常に高いといえるでしょう。
HubSpot Japanへの転職を目指すなら、十分な準備を行い、面接官に即戦力として活躍できる人材であることを認めさせられるかどうかが肝心です。

HubSpot Japanが転職者に求める人物像

HubSpot Japanの求人情報には定量的な必須事項はほとんど記載されておらず、チームとして課題を解決する能力が重要されていることがわかります。
そのため、HubSpotが掲げるカルチャーコード「HEART」への理解は必須といえます。
「HEART」とは、Humble(謙虚)Empathetic(共感性)Adaptable(柔軟性)Remarkable(卓越した長所)Transparent(透明性)の頭文字をとったHubSpotが求める人材の特徴です。
それぞれの意味となぜ HEARTをHubSpotが重視しているのか、HEARTのある人材がどのようなメリットをHubSpotで産むのかを理解した上で面接に臨みましょう。

HubSpot Japanの転職までの流れ

HubSpot Japanの選考フロー

エントリー・書類選考

電話面接

想定選考官：人事
想定内容：転職者のスキル・知識の深さやHubSpotの文化にマッチした人材かを判断されます。

マネージャーによる電話面接

想定選考官：人事・採用マネージャー
想定内容：仕事内容に関する具体的な質問を受け、スキルだけでなく学ぶ姿勢も判断されます。

対面面接(最終面接)

想定選考官：HubSpotter(従業員)
想定内容：3~5名のHubSpotter(従業員)とzoomによる対面面接を行います。

内定

HubSpot Japanの面接形式

面接は1対複数や1対1で行われます。
面接回数は基本的に2～3回ですが、職種によって異なる場合があります。
1回あたりの時間は1時間程度です。

HubSpot Japanの面接内容

面接は、志望動機やこれまでの経験など、オーソドックスな質問から進みます。
また、問題解決に必要な論理的思考を持っているかを確認するような質問が多い傾向があります。
実際のケース問題を課せられ、課題に対しどのように解決するのか、より具体性を持った回答が求められるため、前職での実績などと併せ根拠を持った解決方法を提案しましょう。
また、フェルミ推定問題を出される場合もあり、実際に出た有名な問題としては「40,000ドルでビジネスを始めるとしたら何をしますか？」という質問が挙げられます。
スキルと知識、柔軟な発想と共に「HEART」の理解も重視されるため、面接の前にしっかりと準備しておきましょう。

HubSpot Japanで働いている方の評判・口コミ

HubSpot Japanの年収・給与

年収	600万円~1,000万円
ボーナスの有無	有り
昇給制度	有り
残業手当	記載なし
固定残業手当	記載なし
通勤手当	記載なし
住宅手当	記載なし
福利厚生	記載なし

HubSpot Japanでの転職者の出世難易度

HubSpot Japanの出世難易度は非常に高いです。
営業担当の場合はノルマの達成はマストとなり、それ以上の活躍が求められます。ほとんどのメンバーが望まれる以上の仕事をこなしているため、その中で目立つ実績を残すことは簡単なことではありません。
また、単に自分のスキルを伸ばして個人の実績を伸ばすだけでなく、チームで課題を効率的に解決していく姿勢が求められるため、メンバーのスキルを伸ばすサポートを行いながら互いに切磋琢磨していく必要があります。
ただし、在籍年数やプロパーかどうか、性別などで評価の指標が変わることはないため、実力次第では素早く出世することも可能でしょう。

役職ごとの平均年収

弊社独自調査結果

20代後半	なし	700万円
30代前半	なし	800万円
30代後半	なし	1,200万円
40代中盤	なし	1,200万円
40代後半	なし	1,500万円
50代前半	なし	1,200万円

HubSpot Japanはどんな人が働いている?

HubSpot Japanの従業員数

4,225名

HubSpot Japanの平均年齢

記載なし

HubSpot Japanの平均勤続年数

記載なし

HubSpot Japanの社風

HubSpot Japanは、チームで課題を達成することに重きをおく文化があるため、非常にフラットで風通しの良い環境が整っているのが大きな特徴です。
また、様々なことにチャレンジしやすい環境も整っており、失敗を恐れ行動しないよりも、失敗することを良しとする社風もあります。そのためには周りのフォローは必須となるため、自然とコミュニケーションが多くなる環境となっています。

HubSpot Japanのワークライフバランス

副業可否	記載なし
勤務時間	記載なし
休日	記載なし
その他の休日・休暇	記載なし
平均残業時間	月20〜30時間
フレックス制度	有り
リモートワーク	有り
産休・育休制度	有り
時短勤務	記載なし

HubSpotの社長

ブライアン・ハリガン

1967年生まれ、マサチューセッツ州出身。
MITスローン経営大学院でMBAを取得後、PTC.INCへ入社。太平洋地域の上級副社長に就任したのち、Groove Networksへ転職。その後1社を経験したのち、2006年にHubSpotを設立。
インバウンドマーケティングという手法を提唱した人物としても知られ、著書には『Inbound Marketing:Get Found Using Google, Social Media, and Blogs』（邦訳：インバウンド・マーケティング）』『Marketing Lessons From The Grateful Dead』（邦訳：グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ）が挙げられる。
Glassdoorの最も評価の高いCEO、女性が選ぶトップ5CEO、大企業のトップ5CEOに選ばれた経歴を持つ。

HubSpot Japan現職、OB/OGの有名人

伊田 聡輔

1976年生まれ、世田谷区出身。
早稲田大学経済学科卒業後、丸紅やDELL、Microsoftなどを経てGoogleへ入社。Google cloud事業本部長として、インサイドセールスプログラムの立ち上げを行い国内企業のデジタルトランスフォーメーションを推進する。2017年よりHubSpot Japanの共同事業責任者および営業部担当のディレクターとして同社に従事する。「マーケティングと営業の境界が曖昧になっている」と伊田氏は述べており、顧客を知ることについて重要性を説いている。

HubSpot Japanの転職に関わるQ&A

HubSpot Japanへ転職する方法

まずは公式採用HPで概要をチェック

HubSpot Japanの公式HPにある採用情報ページからエントリーすることが可能です。
求人情報をはじめ、カルチャーコードや社員インタビューなど、企業研究に役立つ情報が掲載されています。
ただし、公式HPの募集要項には、メンタル面についての必須要項や抽象的に業務内容を記載しているため、より詳しい情報を知ったうえでの転職を望むのであれば、転職サイトや転職エージェントの活用がおすすめです。

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